原因三：其一，中國人自古重視教育，且受西方教育思想影響，更加注重孩子的綜合素質(zhì)教育。總之，中國人重教觀念只會越來越強。其二，目前中國人平均家庭收入大大提高，有經(jīng)濟能力為孩子學習進行一定的投資。其三，專家預測：2050年，印度人口將達到16.56億左右成為世界第一人口大國，中國將以13.03億位居第

莫走“保健品式”的營銷之路

    中國的保健品企業(yè)有一個共同的特點：行業(yè)門檻低、產(chǎn)品成本低、技術(shù)含量不高，有些產(chǎn)品只是換個包裝就當作新產(chǎn)品來賣，甚至賣得更貴。不可否認，電教產(chǎn)品也受了一些影響。一些消費者受廣告、概念等炒作的誤導，爭相購買一些電教產(chǎn)品。對于企業(yè)來講，也許短期效果不錯，但是如果產(chǎn)品本身和廣告形象有巨大的落差，時間一長消費者肯定會感覺到被忽悠，對于品牌來講，一定做不長遠。

   “保健品式”的營銷模式有個基本特點，簡而言之就是以虛的概念加上大量的廣告作為所謂的策略，通過短時間內(nèi)投入巨額廣告費啟動市場，迅速提升品牌知名度來搶占市場。然而，廣告一停銷售就停，是品牌總是處于被動的局面，當有一天消費者清醒的時候，這些企業(yè)已經(jīng)撤出了市場，而且每個品牌都是各領(lǐng)風騷幾個月。我們可以肯定的是：如果不在產(chǎn)品功能和服務(wù)商下功夫，一切廣告都是虛胖，搞不好都會落下后遺癥。我們可以來比較一下，蘋果是怎樣做品牌的，每一部都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從產(chǎn)品本身的研發(fā)到外形設(shè)計，再到品牌的打造與維護，此外還在不斷收集消費者層面的及時信息反饋……有質(zhì)感的品牌與浮躁的品牌一眼就可看穿。

電教產(chǎn)品應該走怎樣的營銷模式

    我們要走的一定是長線的品牌打造之路，而并非急功近利式的短線品牌操作。我們要深入研究購買電教產(chǎn)品的人是哪些？他們有什么樣的購買習慣？電教產(chǎn)品在哪里銷售？如何實現(xiàn)銷售？一步步實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌的歷練。

    網(wǎng)絡(luò)銷售、宣傳一體化�？尚行栽u價：★★★★★

    據(jù)不完全統(tǒng)計，2010年中國網(wǎng)購人數(shù)突破1億大關(guān)。其中絕大部分就是學生（家長）、老師等群體，其中以城鎮(zhèn)居民為主。這是一個讓我們可以仔細研究的渠道：網(wǎng)上銷售。越是高學歷者或年輕群體，就越習慣于進行網(wǎng)上購物，長期的慣性讓他們同樣習慣于進行電教產(chǎn)品的網(wǎng)購，而且這種趨勢會越來越明顯。因此我們將焦點鎖定在網(wǎng)絡(luò)上。以網(wǎng)絡(luò)為主進行一系列的宣傳活動，來吸引我們的目標消費群體：廣大家長、學生、老師。

   銷售的渠道也同樣放在網(wǎng)絡(luò)上進行，這樣運作起來就相對聚焦、省時、省力甚至節(jié)省財力。

   A、進駐相對綜合性的電子商務(wù)平臺：淘寶商城、京東、新蛋、1號店等；

   B、進駐專業(yè)的電教產(chǎn)品購物平臺：迪樂購、教育電子網(wǎng)；

   C、企業(yè)自己在網(wǎng)上開設(shè)自己的單體品牌店（如果產(chǎn)品足夠豐富）；

   D、和團購網(wǎng)站合作，吸引目標消費群體，快速上量（對于價格較貴的產(chǎn)品更合適）。

   要特別強調(diào)的是：在未來，電教產(chǎn)品的銷售及品牌的推廣，建議網(wǎng)絡(luò)可作為核心的渠道之一。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將越來越受到關(guān)注，消費者前期獲取信息、產(chǎn)品比較、甚至購買越來越傾向網(wǎng)絡(luò)。因此，網(wǎng)絡(luò)宣傳、銷售體系化將是電教產(chǎn)品的發(fā)展方向。

    實體店中店宣傳與銷售�？尚行栽u價：★★★★☆

    這種方式比較常見，一般不需要太過高昂的運作費用，就可以進入如太平洋、百腦匯，或各大商超等設(shè)立店中店（專柜）。借助大型賣場的品牌知名度、人流量、購買能力等帶動銷售電教產(chǎn)品。這種方式最關(guān)鍵的是選擇賣場的知名度和店中店的位置，其次就是導購員專業(yè)水平了。此方式可以作為中小品牌的主要營銷渠道，大品牌的輔助性渠道。

   A、這種方式最大的好處在于覆蓋較靈活，在企業(yè)實際情況的允許下，疏密度可自行掌握。

   B、其弊端在不是太利用樹立品牌的外在形象。一般店中店會受到面積小等因素影響，會在形象教授限制（和獨立店面相比較）。

   C、盡可能的用足店中店或者賣場的空間，把各種平面廣告發(fā)揮到極致，以吸引大家的注意，達到現(xiàn)場的提示購買效果。根據(jù)規(guī)模，適當時可考慮網(wǎng)絡(luò)媒體和其他小眾媒體（戶外、車體、電梯等）。

    連鎖專賣店銷售。可行性評價：★★★☆☆

    連鎖專賣（加盟）店，一般是具有號召力的品牌所走的路線。一種是獨資的專賣店，另一種是借助品牌的影響力，吸引外部資金投資加盟共享品牌的加盟店方式。

    A、此方式比較適合大品牌，尤其是有足夠的空間進行品牌形象的充分展示。

    B、其弊端在于，無論自營專賣店還是加盟專賣店，都需要一定廣告支撐，無疑會增加運作的成本。好則品牌深入人心，生意興隆，壞則各種費用投入大，入不敷出。

    C、此外，在店面附近及店面內(nèi)的廣告不可缺少，必要時可考慮網(wǎng)絡(luò)廣告，以及大眾媒體的拉動，以提升專賣店的銷量和整體品牌形象。

    實現(xiàn)學校宣傳與銷售。  可行性評價：★★☆☆☆

    原則上學校是不能進行商業(yè)銷售的，但可以曲線救美，通過其他方式來實現(xiàn)廣告宣傳以及銷售的目的。

    A、通過對個別貧困學生或優(yōu)秀學生進行贊助、捐款、捐物等方式在學校形成影響力；

    B、經(jīng)學校同意，企業(yè)制作公益廣告，并張貼在學校公布欄、報欄，真正做到攻心為上。

    C、和學校進行充分溝通，建立和電教室的密切聯(lián)系，最終達成批量的銷售（適合電教室所能匹配的相關(guān)產(chǎn)品）。

給電教品牌的一些思考

    作為營銷策劃人，本人先后為兩家企業(yè)策劃過電教產(chǎn)品，所以也多了一份對這個行業(yè)的思考，希望能夠給電教品牌的發(fā)展多一些啟發(fā)：

    1、就產(chǎn)品本身而言，中國的電教產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，同質(zhì)化嚴重，相互抄襲成風；

    2、產(chǎn)品不夠人性化，如電腦學習方面，操作界面單調(diào)、軟件設(shè)計本身缺少創(chuàng)意元素；

    3、電教品牌面對的主體是學生，具有一定的特殊性，尤其是品牌推廣應具有一定的公益性或人文關(guān)懷�？陀^上，目前中國的電教品牌商業(yè)性過強甚至急功近利，，品牌缺少一定的親和力；

    4、本土一些產(chǎn)品本身存在一定硬傷，所在在品牌宣傳時，刻意制造各種假、大、空，的概念，在一定程度上屬于欺騙行為。

    5、在品牌推廣方面，太依賴于廣告。不惜重金打廣告，而很少在產(chǎn)品本身、、定位系統(tǒng)、渠道建設(shè)等其他重要環(huán)節(jié)下功夫，導致廣告一停銷量驟降的惡性循環(huán)。